ANASTACIO ALEGRIA
Pero detrás de escena, Jimmy Donaldson, también conocido como MrBeast, emplea el equivalente a un enorme centro de llamadas: más de mil «clippers» que presentan versiones cortas de sus movies de acrobacias y desafíos frente a audiencias en línea y las dirigen a su canal de YouTube, que cuenta con 448 millones de suscriptores.
Para una campaña reciente, el equipo de Donaldson pagó a editores independientes empleados por una startup, llamada Clipping, 50 dólares por cada 100.000 vistas que obtuvieron fragmentos de sus programas de YouTube en aplicaciones de redes sociales, según una publicación en Discord, la aplicación de chat donde la empresa hace negocios. Estos contratistas identifican un momento viral, lo embellecen con un eslogan divertido y lo transmiten a servicios como TikTok e Instagram.
“La gente solía comprar anuncios en televisión, vallas publicitarias y horarios de radio”, dijo Anthony Fujiwara, de 23 años, fundador de Clipping, un servicio de advertising al que puso el nombre de esta nueva técnica de advertising en redes sociales. «El recorte es eso de la period moderna. Es ganar espacio y tiempo en los teléfonos de las personas mientras se desplazan».
La aparición del clipping muestra cuánto han cambiado las redes sociales desde sus inicios como plataforma para contenido generado por el usuario. Los movies que alguna vez parecieron inusuales o espontáneos y se convirtieron instantáneamente en temas de charla han dado paso a esfuerzos de advertising orquestados. Estos movies publicitarios aparecen en sus redes sociales y parecen ser de cualquier superfan al azar.
En un clip de YouTube Shorts, publicado por una cuenta llamada Reelz_official, MrBeast insta al comediante Andrew Desbordes, o Druski, a encestar una pelota de baloncesto. Debajo del clip, un personaje del videojuego “King of Meat” de Amazon, uno de los patrocinadores de Donaldson, salta obstáculos. Es un requisito detallado en las instrucciones de la campaña de recorte en Discord. El texto cube: «De ninguna manera MrBeast consiguió que Druski se sumergiera en un aro de 11,5 m ????????».
Fujiwara se negó a comentar sobre su negocio con MrBeast, que lanzó su propia operación de recorte, llamada Vyro.
El recorte reparte entre 300 y 1.500 dólares por cada millón de vistas que obtiene un clip en todas las aplicaciones, según datos de Discord. Además de eso, los clientes pagan a la empresa una tarifa de suscripción de entre 2.500 y 10.000 dólares al mes, y a veces más, según Fujiwara. Detrás de la empresa se encuentra un grupo de 23.300 clippers: editores contratados que crean versiones cortas del contenido más extenso de las celebridades en YouTube, Instagram y Twitch.
Un clipper, Faisal Ali, que tiene 23 años y reside en Pakistán, dijo que ganó 600 dólares haciendo clips para Donaldson. Incluso contrató a dos subcontratistas, quienes editaron movies y recibieron un porcentaje de su pago.
La clave para que los clips lleguen a las fuentes de datos de los consumidores es identificar un “gancho” para los primeros uno o dos segundos de video.
“Piense en ello como pescar”, dijo.
Fujiwara comenzó a editar movies de YouTube en 2018, cuando tenía 16 años y asistía a la escuela secundaria en Los Ángeles. Sus padres, que emigraron a Estados Unidos desde Japón y Costa Rica, lo empujaron a ganar dinero desde muy joven.
Los YouTubers cuyos clips editó Fujiwara pasaron de cero seguidores a 100.000 en un mes, recordó. Los jugadores famosos tomaron nota y pronto Fujiwara recibió consultas de jugadores populares de Fortnite. Aunque no es un jugador, aplicó lo que sabía sobre movies populares de fútbol a clips de jugadores matando a sus oponentes.
Fujiwara notó que a los usuarios de las redes sociales no solo les importaba si su influencer ganaba una partida de Fortnite. Estaban más interesados en lo que las celebridades tenían que decir y querían algo divertido que ver. Fujiwara comenzó a publicar clips de insultos que las estrellas de Web se lanzaban entre sí, hablando mal de los que odian en línea o sus opiniones candentes sobre la cultura pop.
Durante la pandemia, Fujiwara comenzó a estudiar estrategias para volverse viral, popularizadas por el autodenominado influencer “misógino” Andrew Tate y su controvertida escuela Hustlers College para enseñar habilidades para ganar dinero. En una conversación con el gamer-influencer Adin Ross, Fujiwara recordó haber discutido las estrategias de Tate y el potencial del video advertising de formato corto.
En lo que va del año, Clipping ha generado alrededor de 7,7 millones de dólares en ventas, gran parte de ellas en criptomonedas. Los clientes, incluidos los gerentes de personalidades de YouTube, sellos discográficos y podcasters, están asignando cantidades cada vez mayores de dinero (en algunos casos, más de 10.000 dólares al mes) para los cortapelos contratados.
United Expertise Company, con sede en Beverly Hills, trabaja con Clipping para impulsar los perfiles de los clientes en las redes sociales y canalizar a los fanáticos potenciales desde aplicaciones de movies cortos hacia YouTube, Spotify o Twitch, donde hay más dinero que ganar. Una campaña reciente de Ross obtuvo 430 millones de visitas en 11.000 vídeos, creados por 520 clippers, según la cuenta de redes sociales de la empresa.
Los representantes de Ross no respondieron a las solicitudes de comentarios.
El clipping es “una forma de promocionar a sus artistas a través de un formato orgánico UGC (contenido generado por el usuario)”, dijo Dante Smith, vicepresidente senior de Capitol Music Group y director de Motown Digital.
Smith conoció Clipping en marzo a través del boca a boca. Cuando quiere que la canción de uno de sus artistas se vuelva viral, él y un equipo de especialistas en advertising digital estudian a qué subcultura apuntar, como la moda, los deportes o los actuality reveals. Luego sugieren que los clippers emparejen la canción con el género del video.
Para «Our bodies», el sencillo principal del álbum Kiari de Offset, eligieron clips de lucha libre y anime, según Smith.
Todos, desde celebridades de Web como Ross y Jake Paul hasta los artistas de hip-hop Ice Spice y Offset, se han beneficiado de los servicios de Clipping, según las redes sociales de la compañía.
«Mi principal objetivo es que, si quieres volverte viral, tengas que pasar por mí», dijo Fujiwara.
Fujiwara todavía edita movies, incluido el del destacado YouTuber Darren Jason Watkins, conocido como IShowSpeed. Para otros, sin embargo, subcontrata el recorte a sus contratistas. Este año incorporó la empresa.
«Si quisiéramos pagar impuestos y ser legales, o que alguien viniera e invirtiera, necesitaríamos libros adecuados», dijo Fujiwara.
Hasta ahora, ha rechazado el interés de las personas que quieren la propiedad parcial de su empresa. “Me reuní con varias empresas de gestión con sede en Los Ángeles, escuché sus consejos y luego lo hice todo yo mismo”, dijo.
Smith, el ejecutivo de Capitol Data, dijo que en 2026 intentará realizar campañas de recortes de música del catálogo anterior, así como nuevos sencillos. Le da crédito a Fujiwara por construir “infraestructura para cómo se mueven las cosas en el espacio digital hoy en día, con la fluidez para adaptarse”.
D’Anastasio escribe para Bloomberg.
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